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品牌运营:怎样让品牌一点点走进用户的心里

发布时间:2019-04-11 15:42:13 浏览量:373

网络营销不仅能减少资金投入,还能带来更可观的效果。但直接给品牌、给产品做广告,会显得太过生硬,许多消费者并不买帐。这时候,你就需要以柔克刚,通过一篇得体的软文,用循序渐进的方法,让品牌一点一点走进消费者的心里。

也许,一篇好的软文能带给你意想不到的品牌宣传效果呢!

那就让我们结合几个典型的客户案例,来进一步了解软文营销对于品牌传播的价值吧。

一、软文传播的价值有哪些?

1、降低成本,更广泛的推广

传统的线下宣传传播性一般不会很高,而利用广告来宣传需要投入的资金又太多。软文的不同之处在于,它不仅面对整个互联网的用户,还会让用户忍不住去点开查看,从而达到宣传的效果。在降低了成本的同时,还会引导更多用户自愿去了解品牌,提升对品牌的好感。

2、提升用户对品牌的信任

网络传播信息的速度大家有目共睹,一篇好的软文一天之内就可能被数万人转载。当看到这篇软文的人越来越多,大家对于品牌的了解与信任就会越来多,软文的作用就是这样“润物细无声”。

3、将老用户维护住,不停发展新用户

定期推送软文可以让老用户准时回访,将老用户很好的维护住。在老用户看到了一篇有意义的文章后,不管这篇文章是否植入了品牌信息,他都会将这篇文章分享出去。这样又会有新用户被它吸引过来,新用户准时回访,又会变成了老用户。

4、更好的去促进销售

这应该是写软文的终极目的,之前做的所有事也都是在为它做铺垫。当用户通过软文对品牌的信任逐渐提高,市场的转化率也就变得十分简单。到时,软文为品牌建立起的好口碑,将会变成品牌源源不断的利润。

二、举几个经典的栗子

1、加多宝凉茶

如今说起加多宝凉茶应该是无人不知无人不晓了,但曾经与加多宝齐名的还有一个叫做王老吉的凉茶,而王老吉最终却被加多宝打败了。

当年加多宝做了许多出色的营销事件,其中一件就是发了四张对不起的图片加软文,这四张图片当时在微博与网络上疯狂被转载,这让加多宝打响了第一炮。

接着加多宝又冠名了《中国好声音》,用“正宗好凉茶,正宗好声音”这句话,拿下了“正宗”这个名号,从此只有加多宝是正宗的了。

后来,加多宝又写了许多的软广来告诉大家自己改名了。

就这样,加多宝用软文让大家对它的印象逐渐加深,认可加多宝的人也就越来越多了。

2、德芙巧克力

德芙巧克力(DOVE)有个经典的“Do you love me”的故事,两个因巧克力溶化而最终错过对方的人,让人们感到深深的惋惜。

同时,这篇软文也告诉大家德芙巧克力存在的意义,它是为爱人准备的,是用来表达爱意的。如果你爱一个人,就请及时的告诉TA;如果你爱一个人,就将德芙送给TA。

德芙通过这篇软文将爱的定义深深植入到人们脑海中,潜移默化的,人们在表达爱意时就会主动的送上德芙。

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